SolidPool dévoile ses objectifs à moyen terme

Une année 2022 concluante

Depuis 2020, le secteur de la construction et vente d’équipements de piscine enregistre une augmentation de +15% des ventes par an, un taux qui devrait continuer à grimper dans les prochaines années.

L'affiliation SolidPool vient de dévoiler son bilan 2022 avec un CA de 13 M€, enregistrant une hausse de 34%, comparé aux deux dernières années : 50% du CA a été réalisé par ses activités en propre et 50% par les distributeurs français et internationaux.

Pour 2023, l'enseigne prévoit une stabilisation de la croissance à 5%. Motivé par ces résultats, Sébastien Gauthier est prêt à s'attaquer à la croissance nationale du réseau d’affiliés SolidPool.

En reproduisant son modèle prouvé qui repose à la fois sur un savoir-faire historique de plus de 50 ans dans la construction et la distribution de matériels pour piscines, l'enseigne suivra une stratégie axée sur les cinq prochaines années. Celle-ci vise à contourner la saisonnalité des activités liées à ce secteur, en combinant à la fois construction et vente de produits exclusifs dédiés à la piscine.

Un concept rentable et prouvé

Pour séduire ses futurs affiliés SolidPool, le réseau s'appuie sur la mise en avant de son concept rentable et efficace, du « prêt-à-plonger » au kit d’auto-construction. Ainsi, il permet une activité constante tout au long de l’année et fidélise une plus large clientèle. 

Sébastien Gauthier mise aussi sur les blocs de coffrage SolidPool, utilisés pour construire les piscines; en polypropylène recyclé, ils représentent un élément clé du concept et sont protégés par plusieurs brevets. Propriété industrielle de l'enseigne, ces blocs sont fabriqués dans une usine située dans l'Ain, et sont continuellement améliorés grâce au département de Recherche & Développement. Enfin, ils permettent un montage simple et rapide des piscines, peu importe leur forme et finition.

Le réseau a également impulsé un nouveau positionnement et une nouvelle image avec son slogan : « SolidPool, La piscine l’esprit tranquille », qui vient résumer ses objectifs. Le nouveau logo présente quant à lui le symbole de l'éternité qui rappelle la durabilité des piscines grâce à une construction 100% en béton armé, des gouttes d'eau pour l’expertise en équipement et traitement de l'eau, et des couleurs bleu/vert pour souligner l’engagement continu pour une consommation plus écoresponsable.

Le nouveau modèle économique du réseau en affiliation SolidPool se présente comme suit :

• Apport personnel de 50 000 €
• Droits d'entrée de 5 000 €
• Un espace total de 180 à 300 m² (dont un magasin de 150 à 250 m² et un espace construction de 100m²)
• Un CA de plus de 200 000 € dès la 1ère année 

Pour le soutenir dans son développement, SolidPool offre à tout nouvel affilié :

• Une formation initiale de 5 jours sur les principes de base du métier de pisciniste
• 3 semaines de formation pratique au siège de l'entreprise et en immersion dans divers magasins affiliés SolidPool 
• Un accompagnement continu pour assurer la rentabilité des activités

Actuellement, le réseau compte 13 affiliés, 47 distributeurs et 5 magasins en propre.

Des nouveaux experts qualifiés

Pour son expansion nationale, Sébastien Gauthier est à la recherche de 3 types de profils, en vue de recruter 50 nouveaux affiliés d'ici 2027 :

• Les dirigeants d'entreprises ayant déjà une activité dans le domaine de l’aménagement d'extérieurs et qui cherchent à diversifier leurs activités
• Les entrepreneurs dont les activités sont en rapport ou proches de la piscine (paysagistes, piccinistes, etc.…) 
• Les salariés ayant une expérience dans l’aménagement extérieur et qui souhaitent se lancer dans l'entrepreneuriat (en reconversion professionnelle ou pour donner un nouvel élan à leur carrière).

Plusieurs régions en France sont à pourvoir : Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, Grand Est, Hauts-de-France, Centre-Val de Loire et Bourgogne-Franche-Comté.

Objectif : renforcer l’exportation 

Sébastien Gauthier voit très loin pour SolidPool et souhaite affirmer ses positions à l’export. L'objectif d'exportation est que les blocs de coffrage réalisent 20% du CA d'ici 4 ans.

Dans un premier temps, SolidPool concentrera ses efforts sur les pays européens tels que l'Espagne, l'Allemagne, le Benelux et l'Italie, en partenariat avec des distributeurs de confiance. En ce qui concerne l'Angleterre, où la marque est déjà présente, l'enseigne prévoit d'utiliser un modèle de "master distributeur".

À plus long terme, elle a l'intention de renforcer sa présence à l'international.